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【问道牛商4】刘智龙:论湖南家装设计师的“两极”现状
来源:北京龙舟空间装饰设计有限公司     时间:2019-10-10
  • 近年来,中国家居行业面临着前所未有的危机与变革,终端在变革,寻求新的出路。得渠道者得天下,而家装与工装则成为终端经销商们的争相竞争的“香饽饽”,且势头愈加迅猛。

    提起家装与工装,设计师则是绕不开的话题,他们如同一位位“魔法师”,用一双巧手,为家居创造出无数可能性。

    在战争中学习战争,2019年7月,由中装协住宅装饰装修和部品产业分会指导,中洁网主办,惠达卫浴独家冠名的“问道牛商”火热启动第四季。这一次,采访团逐鹿中原,深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料,深入市场调研,对话卫浴牛商。

    湖南省建筑室内设计学会秘书长刘智龙先生

    在长沙市,中洁网总经理李天燕采访了湖南省建筑室内设计学会秘书长刘智龙,共话家装设计师未来的发展方向。

    迭代成长|为设计师提供价值平台

    在刘智龙看来,家装公司与设计师密不可分,他们之间是相辅相成的关系。而湖南省建筑室内设计学会作为链接设计与家装公司之间的桥梁,还会组织不同的设计赛事让更多设计师参与进来,而设计师也愿意通过参赛不断提高自己的设计水平与影响力。为了加速设计师成长,湖南省建筑室内设计学会还专门设置轮值会长,为其提供成长沃土,一级一级迭代成长,也为家装市场不断注入新鲜血液。

    市场现状|湖南家装市场的“两极”

    而在湖南的家装市场分为两类:第一类是以点石、鸿扬、名匠、美迪为代表的设计套餐公司,他们有专业的品牌,及营销团队。作为成熟的营销设计公司,他们推出更多的是针对业主的费用预算,推出一系列ABCD套餐供业主选择。只要客户满意,就快速下单。他们的公司属性决定了他们不可能花十天、半个月,甚至一个月的时间做出方案,不然无法长久生存下去。这是行业的“潜规则”。

    湖南省建筑室内设计学会秘书长刘智龙先生接受问道牛商总策划人李天燕女士采访

    另一类则是专业的工作室或设计师事务所,他们会追求设计理念,想去做有价值的事情,坚持初心的他们,会遵从内心把事情做好。有的优秀设计师从家装公司出来另立门户,设立自己的工作室或是设计师事务所,他们的优势是足够专业。而他们也面临种种问题,平台与资源如何做大做强,团队规模如何做大,要想把单值做大,必须增加客单的附加值。另外,还需完成身份的转换,设计师需从一个设计执行者到管理者的改变,这就需要综合的设计、营销、管理能力,同时还需要一个设计管理的合伙人,这都是设计师需要思考的。

    掌握落地权|供应商为设计师赋能

    作为设计师出身的刘智龙,他对家装设计师的发展现状及未来都报以乐观的态度。在他看来,在家装链条中,项目的落地尤为关键。内地与北上广设计师的主要差距就在于落地,因为项目执行,涉及到新材料应用、安装、售后服务、技术等方方面面,这是一个强大的支撑体系。这也是未来设计师的核心板块,即对项目的落地管控,“未来3—5年,谁在湖南市场真正做好落地,谁将拥有对家装市场的真正话语权。”这对设计师来说极为关键,他们在成长的过程中,不断精进自我,优化成长,而这也决定了未来该设计师的设计高度与前进方向。

    湖南省建筑室内设计学会秘书长刘智龙先生

    而回归到传统的瓷砖和卫浴行业,刘智龙表示,目前卫浴产品的更新、技术迭代,及创新力依然不够。这其中,供应商也起着重要的决策作用。创新力即指产品本身颠覆性的创新或是细节的创新。供应商在这里担任的角色应该是更好地为设计、装饰公司解决落地的问题,为设计师们提供更好的解决方案,比如更短的时间、更好的安装、更好的服务,那才是最好的。市场优胜劣汰,一旦有好的品牌、产品、品质、设计、技术与售后团队,口碑与市场份额也就上去了。

    创新求变,谋局终端。供应商为设计师赋能,而设计师则为家装界增添熠熠光彩。他们是并蒂莲,你中有我,我中有你,也是促进彼此共同成长的“纽带”,旨在为用户打造更美好的家居生活。

    《问道牛商》品牌支持阵容:

    冠名单位:惠达卫浴

    协办单位:箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴

    支持单位:舜洁卫浴、唯可卫浴

    特约支持:赛立信数据资讯、建众智业

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